Se muestran los artículos pertenecientes al tema El principio de la negociación.
Partiendo de los principios de la negociación según los conceptos modernos establecidos por la Escuela de Harvard y según la lógica de las negociaciones en cuanto al respeto, las concesiones y los objetivos mutuos, veremos a continuación como se negocia en la República de Costa Rica reconocida por su histórica imagen democrática a nivel internacional.
En este sentido, analizando los diferentes campos donde se negocia hemos decidido elaborar nuestro ensayo de forma participativa con la observación de los debates en la Asamblea parlamentaria de dicha República por ser este el escenario supremo de las negociaciones públicas y en donde se supone, estén condensados los deseos y representaciones populares.
Por ello, el presente trabajo va a estar estructurado en dos grandes partes, la primera siendo el desarrollo del marco metodológico empleado dentro de nuestra observación participante, para luego analizar si los comportamientos de los parlamentarios en sus debates nos llevan a creer que existe una aplicación de las teorías precitadas.
Así, seleccionamos algunos puntos del método que nos parecen importantes de estudiar. Esto, ya que nos parecieron más relevantes tratándose de un espacio político como el de la Asamblea Legislativa.
La observación participante:
Se caracteriza por la existencia de un conocimiento previo entre observador y observado y una permisividad en el intercambio, lo cual da lugar a una iniciativa por parte de cada uno de ellos en su interrelación con el otro. El observado puede dirigirse al observador, y el observador al observado en una posición de mayor cercanía psicológica pero con un nivel de participación bajo o nulo.
La observación participante se refiere a una práctica que consiste en estar entre la gente que uno estudia, llegar a conocerlos, a conocer su lenguaje y sus formas negociación en este caso a través de una presencia diaria durante algún tiempo.
Así, se hace para recopilar los datos que se consideran importantes en relación con el objeto de la investigación con una distancia entre el observador y lo observado.
Además decidiendo sobre el tipo de observación realizada, decidimos hacerla de forma encubierta. Sin embargo siempre tuvimos en cuenta las siguientes pautas:
Autores del libro: Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton
I El problema
1. No negocie con base en las posiciones Existen dos maneras de negociar, la dura y la suave. La negociación suave se basa en ser condescendiente con la otra parte y en evitar el enfrentamiento. La negociación dura pretende que los negociadores sean adversarios, que desconfíen los unos a los otros. Se cee que negociar desde una perspectiva suave puede ser ventajoso, haciendo vulnerable a quien juegue la versión dura. Sin embargo, negociar desde una versión dura puede intimidar a quien se muestre amistoso y suave en la negociación. Por ende, ninguna de estos dos tipos de negociaciones es eficaz ni seguro para llegar a un buen acuerdo. Es por ello, que existe una alternativa que consiste en cambiar el juego creando una segunda vía: el juego sobre el juego o meta-juego. Esta alternativa ha sido desarrollada por la Escuela de Harvard, y ha mostrado ser eficaz porque produce resultados eficientes y amistosos. El método de negociación de Harvard contempla principios, y está basado en cuatro puntos básicos:
II El Método
2. Separe las personas del problema. ...CLICK AQUI PARA SEGUIR LEYENDO
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